B2B mi, B2C mi yoksa İ2İ mi?

Günümüzde çokça kullanılan bu kısaltmalardan ilk ikisi şirketlerin şirketlere ve şirketlerin son kullanıcıya mal veya hizmet pazarlamasını temsil ediyorlar. Biliyoruz ki ticaretin bazı kuralları var; bu kurallar şirketlerle muhatap olurken, doğrudan tüketici ile karşılaşıldığında başka türlü uygulanabilir veya görünebilir. Çünkü şirketlerin bazı ilkeleri vardır. Satın alma prosesleri veya ihaleler olarak karşımıza çıkan bu ilkeler dizisi, biz satıcı konumunda olduğumuz zaman uymamız gereken bazı kuralları hatırlatır. Bu kurallara uyulmadığı takdirde kolayca işin dışında kalabilirsiniz. Ancak bütün bu ayırımlara rağmen şirketlerle alışveriş yaptığınız zamanda da karşınızda alıcı olarak bir kişi vardır. Son satın alma kararı, birtakım düzenlemelere sıkıca bağlı olsa bile bir kişi veya bir grup tarafından verilecektir. Yani biz satıcı olarak karşımızda yine bir insan veya insanlar göreceğiz. Hayatın diğer alanlarında olduğu gibi merkezde yine insan var. O zaman bir üst karşılaştırma platformuna çıkarak, bu kesişmenin insanla insan arasında olduğunu söylemek zor olmasa gerek. Böyle olunca kısaltmalarla fazla uğraşmaya gerek kalmıyor ve gerçekte yaşanan satış işleminin insandan insana olduğunu görüyoruz.

DERGİ

HRdergi Mayıs sayısı çıktı

SATIN AL Mayıs 2024