“Satış Personelimiz Eğitim Almalı”: İK’nın düzenlenen Satış Programlarından beklemesi gerekenler

Organizasyonlar her sene satışlarını artırabilmek için farklı alanlara milyonlarca liralık yatırımlar yapıyorlar. Her yatırım daha fazla satış yapabilmeyi ve organizasyonları daha da büyütmeyi amaçlıyor. Organizasyonların, satışı artırmak adına bu kadar kolay para harcamalarını anlamak aslında hiç de zor değil, çünkü satış her organizasyonun can damarıdır ve bu alana yapılan yatırımların geri dönüş hızı (eğer doğru bir yatırımsa) oldukça da hızlıdır. Ancak satış için yapılan her yatırım, her zaman istenilen sonuçları ortaya çıkarmıyor. Yatırım yapan firmalardan bazıları kısa sürede iyi sonuçlar elde ederken bazıları da daha zor süreçlerden geçiyor. Satışlarını ve kendilerini büyüten firmaları ve yatırımlarını incelediğimizde, aslında firmaların temelde bazı uygulamaları doğru olarak yaptığını görüyoruz. Başarısız olan firmaların ise yatırımlarını yönlendirirken bazı noktaları gözden kaçırdığını tespit etmek hiç de zor değil. Bu rapor, başarılı olan firmaların ortak yönlerini bulmaya, başarılı olmak isteyen firmalar için ise basit önerileri bir araya getirmeye çalıştı.

DERGİ

HRdergi Mayıs sayısı çıktı

SATIN AL Mayıs 2024