“İnsan Kaynakları, network prensiplerine göre hareket etmeli”

“Bir satışçı; müşterilerinden, üstlerinden ve meslektaşlarından oluşan ağlar geliştirir. Şirketler ve satışçılar; bu farklı gruplar arasındaki karşılıklı etkiyi anladığında performansı dikkat çekici derecede geliştirebilir... ” Bu cümleler; geçtiğimiz dönemlerde Harvard Business Dergisi’nde yayınlanan bir makaleden alınma.... Cümlenin sahiplerinden, makalenin yazarlarından biri Londra’da Cass Business School’da hocalık yapan bir Türk; Tuba Üstüner olunca çalışma daha da ilgimizi çekti. Bu ay bir Satış dosyası hazırlıyor olmaktan da yola çıkarak hem yurtdışında görev yapan bu başarılı ismi tanımak; hem de makalede sözünü ettikleri satış network’leri konusunda daha ayrıntılı bilgi almak istedik.

DERGİ

HRdergi Nisan sayısı çıktı! İyi okumalar

SATIN AL Nisan 2024